顶级策划大师给酒店开业庆典策划的百万方案（酒店开业庆典策划活动方案）

酒店号称国内首创养身酒店（其实在我们市内是首家），四星标准，以养生餐饮、客房为卖点。酒店宣传以传播中华四大国粹（京剧、国画、中医、烹饪）为己任，想建立自己的品牌特色。但是地理位置偏僻，没有好的管理模式，服务员招聘基本没有要求，来者不拒。方案主题：综合考虑，归纳出一个卖点：气。思路：人讲究精气神。故我们抓住一个气作为突破。分散开来就是喜气、福气、元气、运气、财气、生气等等。比如：餐厅有了喜气，高朋才会满座；客房有了生气，宾至才会如归；酒店有了财气，生意才会兴隆等。通过活动把这个主题展现出来。具体活动比如太极展现元气、美食展现福气等（还有京剧、变脸、古筝等，还没有想好怎么展现）。当然，客户没有让我们做这个，只是想让我们做个流程和报价，客户肯定会多方比价，我们不想跟竞争对手拼价格，想出其不意，一举拿下客户。付款方式方面：只见过一次面，客户提到想支付部分现金，其余用消费券抵（客户说6成现金，4成消费券）。当时我们提到8成，回来琢磨过来了，钻进圈子了。其实根本不用答应，这么大个酒店开业还要消费券抵？并且对方也提到，还可以谈。另外，这部分券对我们没有什么用，距离我们公司至少20公里，并且我们也不会过去消费。请问雨哥怎么更加完善，争取一次成功拿下客户。付款方式也是一个问题，怎么把谈判拉回来，拿全款现金？下周一去谈，望雨哥指点一二，不胜感激！不管做什么生意，创业的本质是卖货， 销售创业策划裙★375★943★995★ 验证码 策划（必填） 这里有许多免费的干货分享，以后你也是牛人

但哥们你不要一次性把想法谈透，都说完了，你赚什么呢？这不，眼前问题还没解决吗？给客户留点想象空间，然后再谈本次活动，是否会变得好谈一些？你要全款支付现金，他们要给40%消费券，化解手法：1、先假装同意支付80%的现金；2、但同时提出新要求，20%的消费券不够，新增多少住房消费券（使劲往上谈）；3、客户不同意，于是再次提高现金支付比例……反正就是帖子里写的那些玩意呗（要不返回头再看看？）哥们你可以当着客户的面，指出一点，如果酒店打养生牌，主推什么中华四大国粹，在市场上根本不会引起关注，没有眼球何来消费？这属于商家吆喝得热闹，消费群淡定得要命，因为缺乏互动！推广思路必然死定。草台班子搭建起来的京剧、国画、中医项目，能引起消费群广泛互动吗？又不是顶级名角现身。不如美食与美容来得实在！我的观点是，现在人们心态普遍急躁，希望马上如何如何…… 也只有美食与美容能马上和消费群建立广泛的互动关系，满足他们某些愿望……即使这次没谈出什么成果，但他们生意不好的时候，自然会来找你们的。好了，一口气写了2000多字，写累了。顺祝谈判顺利，能把握好机会：）