杭州生日布置攻略，杭州生日现场布置方案（杭州生日策划）
今天，给大家分享的是一家普通的烧烤店，通过买赠营销模式，半年纯利润达到20万的案例！可能有些人会纳闷了，什么是买赠营销"营销策略：
之前我们有讲到过会员卡模式，充值XX元，就赠XX元到会员卡里，下次来消费的时候还可以抵XX元用，并且每个月的会员日还可以免费来领一份精美的礼品！这就是买赠营销模式！
这家烧烤店开在一家高档小区的街前，周围也有好几家烧烤店，有的比他的店更大，装修更好，所以竞争压力特别大，每天各家都在为抢生意而发愁。最后这家如意烧烤店，另辟蹊径，利用买赠营销策略，吸引住了大量客户，半年时间纯盈利20万，成了这条街人气最足的餐饮店。我带大家看看，是怎么设计的？
一、抓潜
设计了一个活动，并且开始向小区内的顾客宣传，店前拉起了横幅：本店邀请您吃霸王餐，免费吃烧烤！
二、活动
只要花39块钱，就赠送一张160元钱的代金劵，也就是说顾客只要花39块钱成为本店会员，就可以买到 160 元钱的烧烤，另外每次来消费还另外赠送一份主食。大家看吸引力如何？如果顾客被吸引了，那么顾客一定会怀着好奇心过来看看；
三、锁销
但是有一个条件：就是每次来消费，代金券最多抵扣40元钱的，40元以外的部分需要额外付费，这样做的目的是什么？可以锁定每个顾客四次进店回头！
另外大家想一想，吃烧烤的平均消费是多少？至少也是在百元左右，而且一般都是带朋友一起来，自己吃烧烤喝啤酒的很少。如果朋友组团来，那么至少要消费几百块，40元怎么可能够？如果是一桌消费了几百元，那么优惠他40元又何妨？岂不是一样大赚！
那么前期如何引流呢？如何把活动宣传出去呢？
很简单，老板给店员说，你们每推一张卡出去，提成10元！每天晚上这么多人坐在这里是吧，一桌有可能有十几个人，即使只有一半转化率，那么每桌也有四五个人了，可以把这个卡专门找个店员来推，就站在店门口或者小区门口发传单！一张提成10元，一天下来，店员能轻松挣好几百元，他有没有动力做这件事？这样一设计，几天内就可以锁定了几百人了。
总结
这就是营销六步法：抓潜、引流、转化、成交、锁销、裂变，你学会了？
假如锁定500个会员，我们算一下，首先就会收2万块钱，这是直接收到的，而且这个四次乘以500还会产生2000次回头，相当于就锁定了两千次回头客户，这是潜在消费，钱只是晚点收而已。2000次回头，平均一次回头就消费几百元，成本即使减去一半，也能赚翻了，就这样，店老板经统计，半年时间赚了20多万！
